Kostenloses Workbook
Wer sitzt wirklich im Raum?
Du kennst deine Fähigkeiten und deine Inhalte.
Doch wer hat die Entscheidungsgewalt im Raum? Das ist eine ganz andere Frage. "Wer sitzt wirklich im Raum?" ist ein kostenloses Workbook, das in sieben präzisen Fragen verpackt ist. In nur 30 bis 45 Minuten hilft es dir, dich strategisch auf dein nächstes Meeting oder deine Präsentation vorzubereiten.
Du betrittst den Raum nicht nur mit gut gestalteten Folien. Du betrittst ihn auch mit einem klaren Verständnis darüber, wen du überzeugen musst, wessen Einwände wirklich von Bedeutung sind und wie du deinen eigenen Beitrag sichtbar machst.
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Gute Vorbereitung beginnt nicht mit den Folien
Auf den Inhalt vorbereitet, aber nicht auf den Raum
Die Folien waren inhaltlich sauber aufbereitet, die Zahlen stimmten, die Agenda war on point. Und trotzdem gibt es manchmal diesen Moment nach dem Meeting, in dem du dich fragst, was da eigentlich schiefgelaufen ist. Nicht, weil deine Vorbereitung schlecht war, sondern weil sie beim Inhalt aufgehört hat.
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Du wusstest, was du einbringen wolltest. Doch wer in diesem Raum tatsächlich das letzte Wort hat, wessen Einwände wirklich zählen und wen du einfach reden lassen kannst, war nicht Teil deiner Vorbereitung.
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Du kanntest die Teilnehmerliste. Ob Teilnehmende grundsätzlich unterstützend sind, andere Ziele verfolgen oder deine Aussagen hinterfragen könnten, lässt sich meist erst während des Meetings erkennen. Oft ist es dann zu spät.
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Du hast hervorragende Arbeit geleistet. Doch ob die richtigen Personen im Raum davon Kenntnis haben und wie du das sicherstellst, ohne es explizit auszusprechen – das bleibt häufig unklar.
Das ist kein Zeichen mangelnder Kompetenz, es fehlt nur das passende Werkzeug.
7 FRAGEN ZUR STRATEGISCHEN VORBEREITUNG · 30-45 MINUTEN AUFWAND · KOSTENLOS & SOFORT VERFÜGBAR
Was das Workbook leistet
Kenne den Raum, bevor du ihn betrittst
"Wer sitzt wirklich im Raum?" führt dich durch sieben Fragen, die du dir vor jedem wichtigen Meeting, jeder Präsentation und jedem bedeutenden Gespräch stellen solltest.
Innerhalb von 30 bis 45 Minuten gewinnst du Einblicke darüber, wer Entscheidungen fällt, wessen Einwände Gewicht haben und welche persönlichen Motive die Anwesenden bewegen. Du entwickelst eine Strategie, um deinen eigenen Beitrag effektiv zu positionieren, sodass er wahrgenommen und gehört wird. Die Methode ist so konzipiert, dass sie bei jedem kritischen Termin erneut angewendet werden kann.
Nach der Anwendung hältst du ein detailliertes Profil zu jeder Teilnehmerin und jedem Teilnehmer in den Händen und ein klares Verständnis dafür, auf welche Personen du inhaltlich fokussieren solltest, sowie vorbereitete Antworten auf oberflächliche Fragen und versteckte Kritik. Außerdem gewinnst du das Wissen, deinen eigenen Beitrag so sichtbar zu machen, dass er nicht defensiv klingt.
Inhalt überzeugt auf dem Papier, der Raum folgt anderen Regeln.
Die detaillierte Analyse
Sieben Fragen für alles, was im Raum zählt
01
Die Einführung
Der erste Eindruck, den du hinterlässt, ist entscheidend dafür, wie deine Botschaft wahrgenommen wird. Denke vorab darüber nach, welche Aspekte deiner Rolle und Erfahrung wichtig sind, und stimme deine Vorstellung darauf ab.
02
Das verborgene Netzwerk
Wer trifft wirklich im Hintergrund die Entscheidungen, auch wenn das Organigramm es nicht zeigt? Und wessen Zustimmung ist notwendig, bevor die eigentliche Diskussion überhaupt beginnt?
03
Fundiertes Wissen vs. lautes Auftreten
In diesem Raum solltest du wissen, wer über inhaltliche Expertise verfügt, um gezielt auf diese Person eingehen zu können. Gleichzeitig ist es hilfreich zu erkennen, wen du ohne Risiko für deine eigene Position ausreden lassen kannst.
04
Deine Leistung, dein Name
Wie du deinen eigenen Beitrag deutlich hervorhebst, ohne die Leistungen anderer für dich in Anspruch zu nehmen, mit einem praktischen Formulierungsvorschlag.
05
Supporter und Störfeuer
Wer deine Botschaft weiterträgt und wer sie möglicherweise abschwächt, unterbricht oder in eine andere Richtung lenkt. Dazu konkrete Formulierungen für beide Szenarien.
06
Supporter und Störfeuer
Wer deine Botschaft weiterträgt und wer sie möglicherweise abschwächt, unterbricht oder in eine andere Richtung lenkt. Dazu konkrete Formulierungen für beide Szenarien.
07
Scheinfragen erkennen
Wie du Anfragen erkennst, die keine echten Fragen sind, und wie du souverän darauf reagierst, ohne dich in die Defensive gedrängt zu fühlen.
Patricia Spieker
TEAMLEITERIN - SIX SIGMA BLACK BELT - IPMA ZERTIFIZIERT - GRÜNDERIN GROW TO LEAD
Ich habe dieses Workbook entwickelt, weil ich genau weiß, wie es sich anfühlt, bestens inhaltlich vorbereitet in einen Raum zu gehen und diesen dennoch mit dem Gefühl zu verlassen, dass etwas nicht ganz stimmig war. Das Essentielle ist, wirklich zu verstehen, wer im Raum ist, was diese Menschen bewegt und wie man sich so positioniert, dass der eigene Beitrag wirklich Gehör findet.
In über 20 Jahren Erfahrung in internationalen Konzernstrukturen, in leitenden Positionen, mit Teamverantwortung und in unzähligen Situationen, in denen das Ergebnis von mehr als nur dem Inhalt abhing, habe ich eine bedeutende Erkenntnis gewonnen: Vorbereitung beginnt nicht mit den Folien. Sie beginnt mit dem Verständnis des Raumes.
Dieses Workbook ist der erste Schritt auf diesem Weg.
Bereit, den Raum zu betreten?
Wer den Raum kennt, führt.
Das Workbook ist kostenlos und der Download sofort verfügbar. Die nächste Präsentation, das nächste entscheidende Meeting – die kommen bestimmt. Die Struktur dafür bekommst du hier.